作为国内前期的潮流时髦杂志，2005年起步的《YOHO！潮流志》从出售那日起就以穿戴调配和崭新玩物，指引青年一族拓荒随性独我的潮流之道。
比较其他时髦刊物，半个月发行一次的《YOHO！潮流志》价格15元，虽然全体本钱和低价的价格难以赚取赢利，但每期数十万的安稳销量，以及那些名头嘹亮的品牌愿为其自始自终地投进广告，使得这本杂志不只可以存活，还能持续盈余。
如果说杂志相对小众，那么更多用户对“YOHO！”的认知则是从
“YOHO
！
Buy
有货
”
的APP开端。实际上，“YOHO！”旗下除了媒体，最大的事务线当属零售。现在，YOHO！全体95%左右的出售额均来自有货这一零售事务。2008年，有货从开端的社区内购物形状，转型成为独立的商城，并正式成为“YOHO！”集团独立事务线。2011年，技能布景的钮丛笑卸职当当网CTO，转而参与“YOHO！”担任集团副总裁，担任零售事务线。参与“YOHO！”其实是根据本身相契程度。钮丛笑描述自己“从前也是个潮人”，尤其是十七八岁处于背叛期的时分，“我那时（90年代初）在美国穿戴赤色条绒裤子，上衣穿的是其时盛行的民族风短袖。”
也正是在2011年，“YOHO！Buy有货”（以下简称有货）开端进行商场推广。其时，日本某品牌与天猫进行协作，拟打造潮流聚集地，可是后来都没做起来。钮丛笑表明，有货的优势表现在方方面面，比方供货才干、服务水平，货品类别等，“当年竞品的产品不全，也便是三五百款衣服，有货则有几万款，所以有货给顾客供给了更多挑选。”
此外，有货在“逛频道”中还供给用户穿搭主张，潮流修改会掌握最新潮流前沿趋势，并为用户引荐，总有至少一款调配是用户钟情的。而其它竞品则不会专门向用户供给相关调配，他们的底子意图便是出售，钮丛笑如是说。
布局零售需求许多本钱的助力，因而“YOHO!”本身的融资进程也不曾中止，自2006年12月取得鼎辉出资的数百万美元的A轮出资后，“YOHO!”携旗下电商“有货”，在2012年6月又拿到了贝塔斯曼亚洲出资基金、祥峰出资和鼎晖出资的B轮数千万美元出资。跟着自有事务的不断夯实，其先后在2014年1月和2015年7月，别离取得了赛富3000万美元的C轮出资和深圳达晨创投领投的1亿美元D轮融资。
而作为潮流零售品牌，有货的产品价格并不贵。在公司内部有个要言不烦的标语：潮流不贵，全看调配。钮丛笑表明，用户不一定花费很高的本钱才干穿出特性。
当然，有货也在做多途径商场拓宽，入驻天猫、京东、苏宁等一线电商途径。不只如此，有货正在树立线上线下一体化的新零售，并现已在南京落地线下实体店。在南京实体店试运营成功后，将布局更多城市。“一个城市，一个潮流中心。”
值得一提的是，有货起先的流量首要来源于《YOHO！潮流志》几十万的受众集体，他们会移步至网站选购服饰潮品 ，直到2011年，有货凭借电视、互联网、搜索引擎等途径，开端着力向商场投进广告。钮丛笑泄漏道，春夏日的人均客单价根本维持在300-370元，秋冬季是450-500元的区间。
有货的方针用户聚集于16-35岁的潮流男女，这是一块价值5000亿商场的蛋糕。他大略预算，年青集体的人数按2.5亿来算，若其中有20%是追逐潮流的受众，则有5000万人口是潜在用户集体。这5000万用户消费1万元/年，就成果了5000亿的商场规划。这5000亿的数字和天猫京东等电商途径比较，规划要小许多。
不过，钮丛笑表明，用户在有货按年度同期的回头率为20%，高于10%的平均水平。一起，跟着用户对潮流文明了解的进阶，也会在用户粘性方面不断进步。现在，有货的注册用户到达1500万，DAU和MAU别离坐落30万和300万左右的档位。
在货品供给方面，有货确保为用户供给最新款的时髦潮品，有货全球购可以做到与海外品牌同步出售，并直邮至用户手中。关于品牌的保真度，钮丛笑着重，从2008年开端，有货一直为用户供给100%正品，一切产品进货途径均经由品牌方授权并直接供货。
到现在，有货覆盖了1200家潮流品牌，近十万款产品，除了知名度颇高的大品牌，有货还引入了许多设计师品牌。入驻绝大多数品牌现在都能完成大幅度的销量增加，“只需被咱们选中的品牌，它的出售额是有确保的。”为了确保用户的购物体会，有货对产品质量的把控十分严厉，其采用了AQL2.5质检规范。此外，有货还专门设立了潮流委员会，对入驻品牌进行审阅，会过滤掉一些潮流调性与有货不符的品牌。
和其他零售不同，有货从不会随波追流，顺从于参与各种降价打折狂欢节。现在有货完成了单月盈余，出售额每日根本维持在1000万左右。上一年，有货营收20亿，钮丛笑估计，本年营收完成32亿，下一年出售成绩仍旧有50~60%的增加空间。
本年，
新零售
成为创业者眼中的风口，作为老练零售途径，有货在几年前就已方案开设线下实体店。考虑到南京是“YOHO！”的大本营，可以更好地与仓库构成联动，但其时因为物业方面的原因，布局线下的方案再三延期。直到本年10月，有货首家线下实体店，总算落地南京。
谈及新零售，钮丛笑以为，新零售不只是开一家实体店这么简略，而是将零售完成线上线下一体化，完成六个一致。详细来讲，六个一致即会员的一致，库存的一致，价格的一致，出售的一致，结算的一致，售后服务的一致，便是新零售的实质。在这一布景下，线下实体店可以可以丰厚用户的购买场景，进步功率。
需求弥补的是，有货南京的实体店采用了RFID智能货架体系。当顾客在店内拿起一件单品，衣架上方的屏幕便会显现产品信息，以及线上顾客关于该产品的点评和试穿相片，并经过出售大数据，计算出更适合调配的单品进行同步引荐，供给线下顾客直观的消费主张。而当顾客选定产品进入试衣间，试衣镜上将会显现其带进房间的每一件货品概况和点评，在试衣过程中，如产生尺码不符或想换个色彩的状况，亦可点击镜面上的服务按钮，呼叫店员供给换色或换码服务。
据介绍，有货南京实体店现在经营面积挨近2000平米，别的3000平米的空间即将在下一年试运营。钮丛笑告知动点科技，关于线下实体店，有货不是浅尝辄止，而是树立全途径出售的必经之路。待南京的有货线下店运营老练后，未来将会敏捷在北京上海等一线城市进行仿制。
在传统零售企业遭受窘境时，传统商场摇身一变成为大型的Shopping Mall，但跟着这种线下实体的密布倒闭，顾客感受到综合体的同质化现象严峻。钮丛笑以为，综合体若要重聚人气，就需求不断创造出年青人感兴趣的体会。他还泄漏，现已十几家商城与其接洽，期望YOHO!可以进驻商城，“现在方向是没有问题的，但要等咱们把南京店运营好再往更大的方向走。”